1. ອີເມວທຳອິດທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ມີການປັບໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄືນໃໝ່ໃນໄລຍະຫົກເດືອນ

ຜູ້ຊື້ແມ່ນຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງໃຊ້ໃນຄົວເຮືອນຂະໜາດກາງຂອງເອີຣົບທີ່ປະເມີນເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ເປັນຄັ້ງທຳອິດ. ອີເມວສອບຖາມໄດ້ມາຮອດພວກເຮົາໃນລະດູໃບໄມ້ປົ່ງ, ໂດຍຂໍໃບສະເໜີລາຄາສຳລັບຊຸດເຄື່ອງໃຊ້ໄມ້ໄຜ່ 6 ຊິ້ນທີ່ມີດ້າມຈັບສະເພາະຍີ່ຫໍ້ ແລະ ຮູບພາບການຫຸ້ມຫໍ່ຂາຍຍ່ອຍແບບກຳນົດເອງ. ຄຳຕອບທຳອິດທີ່ພວກເຮົາສົ່ງໄປລວມມີສອງເສັ້ນທາງລາຄາຂະໜານ - ໜຶ່ງແມ່ນ ODM ທີ່ມີການປັບແຕ່ງຍີ່ຫໍ້ເບົາບາງ, ອີກອັນໜຶ່ງແມ່ນ OEM ຢ່າງເຕັມທີ່ - ເພາະວ່າພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າການວາງລາຄາດຽວໄວ້ທາງໜ້າຜູ້ຊື້ເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ລາຍໃໝ່ຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການອ່ານຜິດທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນເພື່ອແກ້ໄຂ.

ຜູ້ຊື້ໄດ້ເລືອກເສັ້ນທາງ OEM ໃນອີເມວສະບັບທີສອງ, ໂດຍອີງໃສ່ສົມມຸດຕິຖານທີ່ວ່າ "OEM ໝາຍເຖິງຕົ້ນທຶນຕໍ່ໜ່ວຍຕ່ຳກວ່າໃນລະດັບໃຫຍ່." ຫົກເດືອນຕໍ່ມາ, ຜູ້ຊື້ໄດ້ກັບຄືນມາຫາພວກເຮົາພ້ອມກັບຄຳຖາມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຍິນເລື້ອຍໆພຽງພໍທີ່ຈະຮັບຮູ້ວ່າເປັນຮູບແບບ: "ເປັນຫຍັງຕົ້ນທຶນຕົວຈິງຂອງພວກເຮົາຈຶ່ງເບິ່ງແຕກຕ່າງຈາກຕົ້ນທຶນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ວາງໄວ້?" ການປັບໂຄງສ້າງຫົກເດືອນທີ່ຕິດຕາມມາແມ່ນເຫດຜົນທີ່ບົດຄວາມນີ້ມີຢູ່.

ນີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງລາວກ່ຽວກັບຄວາມຜິດພາດຂອງຜູ້ຊື້ຄົນດຽວ. ມັນເປັນຮູບແບບທີ່ພວກເຮົາເຫັນຢູ່ໃນບັນດາຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ໃໝ່ໆໃນເອີຣົບ, ສະຫະລັດ, ຍີ່ປຸ່ນ, ເກົາຫຼີໃຕ້, ອົດສະຕຣາລີ ແລະ ບຣາຊິນ. ການຕັດສິນໃຈ ODM/OEM ເບິ່ງຄືວ່າເປັນການເລືອກປ້າຍໃນມື້ທຳອິດ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວມັນແມ່ນການຕັດສິນໃຈຈັດສັນເງິນສົດທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນໄລຍະຫົກຫາສິບສອງເດືອນຂອງການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້. ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງບົດຄວາມນີ້ຈະອະທິບາຍເຖິງການເດີນທາງນັ້ນ.

2. ເປັນຫຍັງເຫດຜົນດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສອງຮູບແບບຂອງໄມ້ໄຜ່ຈຶ່ງແຕກຕ່າງຈາກ OEM ພາດສະຕິກ

ຜູ້ຊື້ເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ລາຍໃໝ່ສ່ວນໃຫຍ່ມາຮອດການຕັດສິນໃຈ ODM/OEM ດ້ວຍແບບຈຳລອງທາງຈິດໃຈທີ່ສ້າງຂຶ້ນໂດຍການຈັດຊື້ OEM ຂອງພາດສະຕິກ. ແບບຈຳລອງ OEM ຂອງພາດສະຕິກແມ່ນສຳເລັດຮູບ, ມີເອກະສານຄົບຖ້ວນ, ແລະ ງ່າຍດາຍທາງດ້ານໂຄງສ້າງ: ແມ່ພິມແມ່ນການລົງທຶນຄັ້ງດຽວ, ການຈັດສັນຕໍ່ໜ່ວຍແມ່ນການຫັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສະອາດ, ແລະ ວົງຈອນການເຮັດວຽກຄືນໃໝ່ຂອງການເກັບຕົວຢ່າງແມ່ນສັ້ນເພາະວ່າພາດສະຕິກມີພຶດຕິກຳທີ່ຄາດເດົາໄດ້. ໄມ້ໄຜ່ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກແບບນັ້ນ.

ຄວາມແຕກຕ່າງອັນທຳອິດແມ່ນອາຍຸການໃຊ້ງານຂອງເຄື່ອງມື. ແມ່ພິມສີດເຫຼັກສຳລັບພາດສະຕິກສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ຫຼາຍຮອບການຜະລິດດ້ວຍຜົນຜະລິດທີ່ມີມິຕິທີ່ໝັ້ນຄົງ. ເຄື່ອງມືໄມ້ໄຜ່ ແລະ ໄມ້ກະຖິນ - ໂປຣແກຣມ CNC, ອຸປະກອນຂັດ, ອຸປະກອນແກະສະຫຼັກດ້ວຍເລເຊີ - ມີການເສື່ອມສະພາບແຕກຕ່າງກັນ. ອາຍຸການໃຊ້ງານຂອງເຄື່ອງມືເສັ້ນໄຍທຳມະຊາດສັ້ນກວ່າ, ແລະຄວາມຖີ່ຂອງການດັດແປງເຄື່ອງມືລະຫວ່າງການໃຊ້ງານແມ່ນສູງກວ່າ, ເພາະວ່າຄວາມແຕກຕ່າງຂອງວັດສະດຸຂອງໄມ້ໄຜ່ ແລະ ໄມ້ກະຖິນບັງຄັບໃຫ້ມີການວັດແທກຮູບຮ່າງຄືນໃໝ່ຫຼັງຈາກຫຼາຍຮອບການຜະລິດ.

ຄວາມແຕກຕ່າງອັນທີສອງແມ່ນສິ່ງເສດເຫຼືອຂອງວັດສະດຸໃນເວລາກົດ. ຊິ້ນສ່ວນທີ່ເຮັດດ້ວຍພາດສະຕິກອອກມາຈາກແມ່ພິມໃກ້ຄຽງກັບຮູບຮ່າງຂອງຕາໜ່າງ. ຜົນຜະລິດຂອງເຄື່ອງກົດໄມ້ໄຜ່ ແລະ ໄມ້ກະຖິນຈະສູນເສຍວັດສະດຸໄປຍ້ອນການຕັດທິດທາງຂອງເມັດພືດ, ການປັບຄວາມຊຸ່ມ, ແລະ ການຂັດພື້ນຜິວ. ອັດຕາສ່ວນສິ່ງເສດເຫຼືອຂອງເຄື່ອງມືໄມ້ໄຜ່ ແລະ ໄມ້ກະຖິນສູງກວ່າພາດສະຕິກ, ແລະ ສິ່ງເສດເຫຼືອຍາກທີ່ຈະສ້າງແບບຈຳລອງເພາະມັນຂຶ້ນກັບຈຳນວນໄມ້ໄຜ່ຫຼາຍກວ່າການຕັ້ງຄ່າເຄື່ອງຈັກ.

ຄວາມແຕກຕ່າງອັນທີສາມແມ່ນຄວາມຖີ່ຂອງການເກັບຕົວຢ່າງຈາກການເຮັດວຽກຄືນໃໝ່. ການເກັບຕົວຢ່າງຈາກພາດສະຕິກປົກກະຕິແລ້ວຈະດຳເນີນໄປໜຶ່ງຫາສອງຮອບ. ການເກັບຕົວຢ່າງຈາກໄມ້ໄຜ່ ແລະ ໄມ້ກະຖິນມັກຈະດຳເນີນໄປສອງຫາສີ່ຮອບ, ເພາະວ່າທິດທາງຂອງເມັດ, ປະລິມານຄວາມຊຸ່ມຊື່ນໃນເວລາກົດ, ແລະຊັ້ນຄວາມທົນທານຕໍ່ການຂັດເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ພາດສະຕິກ ແລະ ໂລຫະບໍ່ມີ. ການເກັບຕົວຢ່າງແຕ່ລະຮອບມີຕົ້ນທຶນຕົວຢ່າງທີ່ຜູ້ຊື້ທີ່ປຽບທຽບກັບ OEM ພາດສະຕິກຢ່າງເປັນລະບົບ.

ຄວາມແຕກຕ່າງອັນທີສີ່ແມ່ນຢູ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຮັບຮອງ. ຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນພາດສະຕິກ OEM ມີເສັ້ນທາງກົດລະບຽບທີ່ຮູ້ຈັກກັນດີ - FDA, ການສຳຜັດກັບອາຫານຂອງ EU, LFGB. ຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນໄມ້ໄຜ່ OEM ມີເສັ້ນທາງດຽວກັນນັ້ນບວກກັບໃບຢັ້ງຢືນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການປົກປັກຮັກສາ FSC, ເຊິ່ງໃຊ້ກັບວັດສະດຸເອງແທນທີ່ຈະເປັນຜະລິດຕະພັນສຳເລັດຮູບ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລະບົບຕ່ອງໂສ້ການປົກປັກຮັກສາ FSC ແມ່ນຖືກຄິດໄລ່ຕາມປະລິມານໄມ້ໄຜ່ໂດຍລວມຂອງຜູ້ສະໜອງ, ແຕ່ມັນເປັນເສັ້ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຈິງທີ່ຜູ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນພາດສະຕິກ OEM ບໍ່ໄດ້ປະເຊີນ. ຜູ້ຊື້ທີ່ປະຕິບັດຕໍ່ FSC ຄືກັບກ່ອງກາເຄື່ອງໝາຍຟຣີແມ່ນຕໍ່າກວ່າງົບປະມານໃນຈຳນວນທີ່ສຳຄັນ.

ຄວາມແຕກຕ່າງທັງສີ່ຢ່າງນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າເປັນຫຍັງເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ ODM ແລະ OEM ຈຶ່ງປະຕິບັດຕົວເປັນສອງຮູບແບບຕົ້ນທຶນທີ່ແຕກຕ່າງກັນແທນທີ່ຈະເປັນສອງຈຸດໃນເສັ້ນໂຄ້ງຕົ້ນທຶນ OEM ພາດສະຕິກດຽວກັນ.

3. ຕົວເລກສີ່ຕົວທີ່ກຳນົດຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງ ODM ທຽບກັບ OEM

ກ່ອນທີ່ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍໃດໜຶ່ງຈະຖືກກຳນົດ, ສີ່ມິຕິດ້ານຄຸນນະພາບຈະກຳນົດວ່າ ODM ຫຼື OEM ເປັນເສັ້ນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງສຳລັບຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ໃໝ່. ບໍ່ມີອັນໃດໃນສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນອັດຕາສ່ວນ ຫຼື ຕົວເລກຢ່າງແທ້ຈິງ - ພວກມັນແມ່ນມິຕິການຕັດສິນໃຈທີ່ຜູ້ຊື້ ແລະ ຜູ້ສະໜອງຄວນຜ່ານຮ່ວມກັນກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈໃຊ້ຮູບແບບການຈັດຊື້.

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຄະແນນສູງໃນ Dimension 1 (ຕະກຸນ SKU ກວ້າງ) ແລະ ຕ່ຳໃນ Dimension 2 (ການອອກແບບທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການກວດສອບ) ແມ່ນຜູ້ສະໝັກ ODM ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງປະລິມານ ຫຼື ໂປຣໄຟລ໌ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຄະແນນຕໍ່າໃນ Dimension 1 ແລະ ສູງໃນ Dimension 2 ແມ່ນຜູ້ສະໝັກ OEM ທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ກໍລະນີທີ່ໜ້າສົນໃຈແມ່ນຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຄະແນນສູງໃນສອງມິຕິ ແລະ ຕ່ຳໃນສອງອັນອື່ນ - ຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກວິທີການແບບເປັນຂັ້ນຕອນ, ເຊິ່ງພວກເຮົາອະທິບາຍຢູ່ໃນພາກຂ້າງລຸ່ມນີ້.

4. ຄູ່ມືແນະນຳກ່ຽວກັບກຳໄລຂາຍສົ່ງ ODM ທີ່ແທ້ຈິງ

ເພື່ອເຮັດໃຫ້ໂຄງສ້າງຕົ້ນທຶນ ODM ເປັນຮູບປະທຳ, ຄຳແນະນຳຂ້າງລຸ່ມນີ້ຕິດຕາມໂຄງການເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ ODM ທີ່ເປັນຕົວແທນຈາກອີເມວຂອງຜູ້ຊື້ຄົນທຳອິດຈົນເຖິງການຮັບຮູ້ກຳໄລໃນຊຸດທີສອງ. ຕົວເລກ ແລະ ເປີເຊັນໃນຄຳແນະນຳນີ້ແມ່ນຖືກສະຫຼຸບໂດຍເຈດຕະນາ - ໂຄງສ້າງແມ່ນສິ່ງທີ່ສຳຄັນ, ບໍ່ແມ່ນຕົວເລກສະເພາະ.

ອາທິດທີ 1 – ການສອບຖາມ ແລະ ການຄັດເລືອກການອອກແບບ.ຜູ້ຊື້ເລືອກຊຸດອຸປະກອນເຮັດດ້ວຍໄມ້ໄຜ່ ແລະ ໄມ້ 6 ຊິ້ນຈາກລາຍການທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງພວກເຮົາ. ຮູບຊົງເລຂາຄະນິດ, ເຫດຜົນທິດທາງຂອງເມັດໄມ້ໄຜ່, ການວາງຊ້ອນກັນຂອງຄວາມທົນທານຂອງໄມ້, ແລະໂຄງສ້າງການຫຸ້ມຫໍ່ລ້ວນແຕ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ຜູ້ຊື້ໃຊ້ການສຳເລັດຮູບດ້າມຈັບສະເພາະຍີ່ຫໍ້ ແລະ ຮູບພາບການຫຸ້ມຫໍ່ສະເພາະຍີ່ຫໍ້. ການເກັບຕົວຢ່າງເລີ່ມຕົ້ນ.

ອາທິດທີ 4 - ການເກັບຕົວຢ່າງສຳເລັດ.ຕົວຢ່າງທຳອິດຢືນຢັນການສຳເລັດຮູບທີ່ໃຊ້ກັບຍີ່ຫໍ້ ແລະ ຕຳແໜ່ງການແກະສະຫຼັກດ້ວຍເລເຊີ. ຕົວຢ່າງທີສອງຈະລັອກຮູບພາບການຫຸ້ມຫໍ່. ການເກັບຕົວຢ່າງສຳເລັດໃນສອງຮອບ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຮອບເຫຼົ່ານີ້ຈະຖືກລວມເຂົ້າໃນລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂ ODM ມາດຕະຖານຂອງພວກເຮົາ.

ອາທິດທີ 8 - ການຜະລິດຊຸດທຳອິດ.ຊຸດທຳອິດຈັດສົ່ງ. FOB ຕໍ່ໜ່ວຍປະກອບມີການປະກອບສ່ວນຄ່າຕັດຈຳໜ່າຍໃນການອອກແບບ ແລະ ເຄື່ອງມືທີ່ໄດ້ສະໜອງທຶນໃຫ້ແກ່ການພັດທະນາເດີມ, ແຕ່ຜູ້ຊື້ຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມສ່ຽງດ້ານເຄື່ອງມືໃນຊຸດທຳອິດ. ການຄິດໄລ່ກຳໄລຂາຍສົ່ງພາຍໃຕ້ ODM ແມ່ນງ່າຍດາຍເພາະວ່າລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍປະກອບດ້ວຍຊັ້ນຕົ້ນທຶນທັງໝົດ.

ອາທິດທີ 14 - ການຢັ້ງຢືນການຂາຍຜ່ານການຂາຍຍ່ອຍ.ຊຸດທຳອິດແມ່ນເຂົ້າສູ່ການຂາຍຍ່ອຍ. ຍີ່ຫໍ້ສັງເກດເບິ່ງອັດຕາການຂາຍຜ່ານ, ຄຳຕິຊົມຂອງຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ, ແລະ ການຕ້ອນຮັບຮູບພາບການຫຸ້ມຫໍ່. ນີ້ແມ່ນໄລຍະການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງ - ໄລຍະທີ່ຍີ່ຫໍ້ຮຽນຮູ້ວ່າໝວດໝູ່ເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ເໝາະສົມກັບຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍຂອງຕົນຫຼືບໍ່.

ອາທິດທີ 22 - ການສັ່ງຊື້ຊຸດທີສອງ ແລະ ການຮັບຮູ້ກຳໄລ.ການສັ່ງຊື້ຊຸດທີສອງໄດ້ຖືກວາງໄວ້ແລ້ວ. ມາຮອດຈຸດນີ້, ໂຄງການ ODM ແມ່ນຢູ່ໃນ ຫຼື ໃກ້ຈະຮອດຈຸດຄຸ້ມຄ່າແລ້ວ, ເພາະວ່າອັດຕາກຳໄລຕໍ່ໜ່ວຍຂອງກຸ່ມທຳອິດໄດ້ຮັບການຢືນຢັນແລ້ວທຽບກັບຍອດຂາຍຂາຍຍ່ອຍຕົວຈິງ ແລະ ຊຸດທີສອງໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການຄາດຄະເນທີ່ດີຂຶ້ນຂອງຍີ່ຫໍ້. ໄລຍະການກວດສອບຈະປິດລົງ ແລະ ໄລຍະການຂະຫຍາຍເລີ່ມຕົ້ນ.

ຄູ່ມືແນະນຳ ODM ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນຫຍັງ ODM ຈຶ່ງມີກຳໄລເທົ່າກັນໃນຊຸດທີສອງໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ: ຄວາມສ່ຽງດ້ານເງິນສົດຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນຢູ່ດ້ານຕໍ່ໜ່ວຍ, ແລະ ອັດຕາກຳໄລຕໍ່ໜ່ວຍສາມາດຮູ້ໄດ້ຕັ້ງແຕ່ຊຸດທຳອິດເປັນຕົ້ນໄປ.

5. ຄູ່ມືແນະນຳກ່ຽວກັບກຳໄລຂາຍສົ່ງ OEM ທີ່ແທ້ຈິງ

ຄູ່ມືແນະນຳ OEM ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນຍີ່ຫໍ້ດຽວກັນ - ຊຸດເຄື່ອງໃຊ້ໄມ້ໄຜ່ 6 ຊິ້ນດຽວກັນ, ຊ່ອງທາງຂາຍຍ່ອຍເອີຣົບດຽວກັນ - ແຕ່ຢູ່ໃນເສັ້ນທາງ OEM. ໂຄງສ້າງແມ່ນຂະໜານກັບຄູ່ມືແນະນຳ ODM ດັ່ງນັ້ນຄວາມແຕກຕ່າງດ້ານລາຄາຈຶ່ງເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ.

ອາທິດທີ 1 - ການສອບຖາມ ແລະ ການອອກແບບໂດຍຫຍໍ້.ຜູ້ຊື້ສະໜອງຮູບຮ່າງໃໝ່ທັງໝົດ, ໂປຣໄຟລ໌ດ້າມຈັບທີ່ກຳນົດເອງ, ແລະໂຄງສ້າງການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ກຳນົດເອງ. ທີມງານວິສະວະກຳຂອງພວກເຮົາທົບທວນຄືນບົດສະຫຼຸບການອອກແບບ ແລະຢືນຢັນຄວາມເປັນໄປໄດ້. ຜູ້ຊື້ໃຫ້ທຶນແກ່ເຄື່ອງມືສະເພາະຮູບຮ່າງລ່ວງໜ້າ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຄື່ອງມືແມ່ນມີຄວາມໝາຍ ແລະຖືກຄິດໄລ່ຕາມການຄາດຄະເນປະລິມານຂອງຜູ້ຊື້.

ອາທິດທີ 4 ຫາ ອາທິດທີ 12 – ວົງຈອນການເກັບຕົວຢ່າງຄືນໃໝ່.ຕົວຢ່າງທຳອິດຢືນຢັນຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຮູບຮ່າງເລຂາຄະນິດ. ຕົວຢ່າງທີສອງແກ້ໄຂຄວາມໜາຂອງດ້າມຈັບ ແລະ ການຂັດທີ່ພົບໃນຕົວຢ່າງທຳອິດ. ຕົວຢ່າງທີສາມຈັດໂຄງສ້າງການຫຸ້ມຫໍ່ໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບຂະໜາດຊັ້ນວາງຂອງຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ. ຕົວຢ່າງທີສີ່, ເມື່ອຕ້ອງການ, ຈະລັອກສີສຸດທ້າຍ ແລະ ລາຍລະອຽດການສຳເລັດຮູບ. ການເກັບຕົວຢ່າງດຳເນີນໄປສາມຫາສີ່ຮອບ, ໂດຍແຕ່ລະຮອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຢ່າງ.

ອາທິດທີ 16 - ການຜະລິດຊຸດທຳອິດ.ຊຸດທຳອິດຈັດສົ່ງພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂຂອງ OEM. ລາຄາ FOB ຕໍ່ໜ່ວຍແມ່ນຕໍ່າກວ່າລາຄາ FOB ຕໍ່ໜ່ວຍຂອງ ODM ໃນປະລິມານທີ່ທຽບເທົ່າກັນ, ເພາະວ່າຜູ້ຊື້ໄດ້ໃຫ້ທຶນໃນການອອກແບບ ແລະ ຊັ້ນເຄື່ອງມືລ່ວງໜ້າແລ້ວ. ແຕ່ເງິນສົດທີ່ໄດ້ຮັບໃນຊຸດທຳອິດລວມມີສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງເຄື່ອງມືທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່ ແລະ ຮອບການເຮັດວຽກຄືນໃໝ່ຂອງການເກັບຕົວຢ່າງ, ດັ່ງນັ້ນອັດຕາກຳໄລຂາຍສົ່ງໃນຊຸດທຳອິດຈຶ່ງຖືກບີບອັດທຽບກັບລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ.

ອາທິດທີ 24 - ການຢັ້ງຢືນການຂາຍຜ່ານການຂາຍຍ່ອຍ.ຊຸດທຳອິດໄດ້ມາຮອດຮ້ານຄ້າປີກ. ຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວສັງເກດເຫັນສັນຍານດຽວກັນກັບໃນຄູ່ມື ODM - ການຂາຍຜ່ານ, ຄຳຕິຊົມຂອງຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ, ການຕ້ອນຮັບການຫຸ້ມຫໍ່. ແຕ່ຍີ່ຫໍ້ OEM ມີສັນຍານເພີ່ມເຕີມ: ວ່າການຄາດຄະເນປະລິມານທີ່ສົມເຫດສົມຜົນຕໍ່ການລົງທຶນເຄື່ອງມື OEM ນັ້ນໄດ້ຮັບການຕອບສະໜອງຫຼືບໍ່.

ອາທິດທີ 36 - ຂັ້ນຕອນການຫັກຄ່າເສື່ອມລາຄາເຄື່ອງມື ແລະ ການຜະລິດຄັ້ງທີສອງ.ການສັ່ງຊື້ຊຸດທີສອງໄດ້ຖືກວາງໄວ້. ໂຄງການ OEM ຮອດຈຸດທີ່ລາຍຮັບຊຸດສະສົມຕັດຜ່ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສະສົມຂອງເຄື່ອງມື ແລະ ການເກັບຕົວຢ່າງ. ນີ້ແມ່ນປ່ອງຢ້ຽມຈຸດຄຸ້ມຄ່າຂອງ OEM, ແລະ ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວມັນຈະເປີດຊ້າກວ່າປ່ອງຢ້ຽມຈຸດຄຸ້ມຄ່າຂອງ ODM ເພາະວ່າການເປີດເຜີຍຂອງເຄື່ອງມືລ່ວງໜ້າມີຂະໜາດໃຫຍ່ກວ່າ.

ອາທິດທີ 52 - ໄລຍະເຂົ້າສູ່ຂະໜາດ.ໃນ batch 3 ຫຼືຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໂຄງການ OEM ຈະເຂົ້າສູ່ໄລຍະການຂະຫຍາຍຂະໜາດ. ອັດຕາກຳໄລຕໍ່ໜ່ວຍຈະຄົງທີ່, ແລະ ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງ OEM ທຽບກັບ ODM - ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຕ່ຳກວ່າໃນລະດັບໃຫຍ່ - ຈະເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ. ແຕ່ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ແບກຫາບຄວາມສ່ຽງດ້ານເງິນສົດ ແລະ ປະລິມານຕະຫຼອດໄລຍະການຂະຫຍາຍຂະໜາດ.

ການແນະນຳຂອງ OEM ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນຫຍັງ OEM ຈຶ່ງໃຊ້ເວລາດົນກວ່າເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນກຳໄລ: ການເປີດເຜີຍເງິນສົດລ່ວງໜ້າແມ່ນໃຫຍ່ກວ່າ, ວົງຈອນການເຮັດວຽກຄືນໃໝ່ຂອງການເກັບຕົວຢ່າງແມ່ນຍາວກວ່າ, ແລະການຄາດຄະເນປະລິມານຕ້ອງຖືກຮັກສາໄວ້ໃນຫຼາຍກຸ່ມ.

6. ປ່ອງຢ້ຽມຈຸດຄຸ້ມທຶນ - ບ່ອນທີ່ແຕ່ລະເສັ້ນທາງຕັດກັນ

ການສ້າງແຜນທີ່ສອງຂັ້ນຕອນການດຳເນີນງານໃສ່ເສັ້ນເວລາການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້ດຽວເຮັດໃຫ້ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນວ່າໄລຍະເວລາມີຈຸດຄຸ້ມຄ່າ. ເສັ້ນເວລາຂ້າງລຸ່ມນີ້ແຍກການເດີນທາງອອກເປັນສາມໄລຍະຄື: ໄລຍະການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງ (ອາທິດທີ 1 ຫາອາທິດທີ 24), ໄລຍະຂະໜາດ (ອາທິດທີ 24 ຫາອາທິດທີ 52), ແລະ ໄລຍະຄົງທີ່ (ອາທິດທີ 52 ເປັນຕົ້ນໄປ).

ໄລຍະເວລາທີ່ຈຸດຄຸ້ມຄ່າສຳລັບ ODM ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວຈະເປີດພາຍໃນໄລຍະການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງ, ປະມານຊຸດທີສອງ. ໄລຍະເວລາທີ່ຈຸດຄຸ້ມຄ່າສຳລັບ OEM ຈະເປີດພາຍໃນໄລຍະຂະໜາດ, ຫຼາຍເດືອນຕໍ່ມາ, ແລະພຽງແຕ່ຖ້າການຄາດຄະເນປະລິມານຖືກຕ້ອງເທົ່ານັ້ນ. ໄລຍະເວລາທັງສອງບໍ່ຊ້ອນກັນ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທາງໂຄງສ້າງທີ່ການຕັດສິນໃຈ ODM/OEM ບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ດ້ວຍລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍດຽວ.

7. ສາມຄຳຖາມທີ່ຄວນຖາມກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລືອກເສັ້ນທາງ

ກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈເລືອກ ODM ຫຼື OEM ໃນເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່, ຕ້ອງມີຄຳຖາມສາມຂໍ້ທີ່ຄວນກວດສອບດ້ວຍຕົນເອງກັບຜູ້ສະໜອງ. ຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄຳຖາມເຊີງຄຸນນະພາບ, ບໍ່ແມ່ນຄຳຕອບເຊີງປະລິມານ - ຄຳຕອບຂອງແຕ່ລະຄຳຖາມແມ່ນ "ແມ່ນ / ບາງສ່ວນ / ບໍ່" ທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບສີ່ມິຕິຈາກ H2 3.

7.1 ການອອກແບບອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນການຂາຍຍ່ອຍແລ້ວບໍ?

ການອອກແບບທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງຈາກຮ້ານຄ້າປີກ - ເຊິ່ງໄດ້ຮັບການທົດສອບໃນການຂາຍຍ່ອຍຜ່ານຜະລິດຕະພັນຄອບຄົວກ່ອນໜ້ານີ້ ຫຼື ການທົດລອງຂາຍຍ່ອຍຂະໜາດນ້ອຍ - ຈະປົດລັອກເສັ້ນທາງ OEM. ການອອກແບບທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງຄວນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ ODM, ເພາະວ່າໄລຍະການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງແມ່ນບ່ອນທີ່ຍີ່ຫໍ້ຮຽນຮູ້ວ່າຮູບຮ່າງ, ການສຳເລັດຮູບ, ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່ແມ່ນເໝາະສົມກັບຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍຫຼືບໍ່.

7.2 ຂອບເຂດປະລິມານຂອງທ່ານຢູ່ໃນ batch 2 ແມ່ນເທົ່າໃດ?

ຂອບເຂດປະລິມານທີ່ເຫັນໄດ້ໃນ batch 2 ແລະ batch 3 ແມ່ນເງື່ອນໄຂເບື້ອງຕົ້ນສຳລັບ OEM. ຂອບເຂດປະລິມານທີ່ບໍ່ແນ່ນອນຄວນຢູ່ໃນ ODM, ເພາະວ່າ ODM ປ່ຽນຄວາມສ່ຽງດ້ານປະລິມານເປັນຕົ້ນທຶນຕໍ່ໜ່ວຍ. ການກວດສອບຂອບເຂດປະລິມານມີປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າຕົວເລກການຄາດຄະເນປະລິມານ, ເພາະມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຍີ່ຫໍ້ມີຄວາມສາມາດໃນການດຳເນີນງານໃນການຄຸ້ມຄອງແຜນຫຼາຍ batch ຂອງ OEM ຫຼືບໍ່.

7.3 ຊ່ອງທາງຮ້ານຄ້າໃດທີ່ກຳນົດບູລິມະສິດໃນການວາງຂາຍຂອງທ່ານ?

ຄວາມສອດຄ່ອງທີ່ພ້ອມໃຊ້ໃນຊັ້ນວາງ - ບູລິມະສິດສຳລັບຊ່ອງທາງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງສັບພະສິນຄ້າ ແລະ ຮ້ານຂາຍຢາສ່ວນໃຫຍ່ - ສະໜັບສະໜູນ ODM. ຄວາມໂດດເດັ່ນດ້ານການອອກແບບ - ບູລິມະສິດສຳລັບຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຄົວລະດັບພຣີມຽມ, ຮ້ານຄ້າປີກທີ່ອອກແບບເປັນຫຼັກ, ແລະ ຊ່ອງທາງຂອງຂວັນ - ສະໜັບສະໜູນ OEM. ຄຳຕອບຂອງຊ່ອງທາງຮ້ານຄ້າປີກຄວນຈະເຈາະຈົງ: "ພວກເຮົາຂາຍຜ່ານຮ້ານຄ້າປີກ X, ແລະ ຜູ້ຈັດການໝວດໝູ່ຂອງເຂົາເຈົ້າຄາດຫວັງວ່າ Y."

8. ເມື່ອທັງ ODM ແລະ OEM ບໍ່ແມ່ນຄຳຕອບ

ສຳລັບຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ລຸ້ນໃໝ່ສ່ວນໃຫຍ່, ODM ຫຼື OEM ແມ່ນກອບທີ່ເໝາະສົມ. ແຕ່ກຸ່ມຍ່ອຍຂະໜາດນ້ອຍແຕ່ກຳລັງເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນການຊອກຫາຂອບເຂດຜ່ານຮູບແບບທີ່ຢູ່ຕິດກັນທີ່ຖານສອງ ODM/OEM ບໍ່ສາມາດຈັບໄດ້. ມີສາມຮູບແບບທີ່ຄວນສັງເກດ.

ຮູບແບບທຳອິດແມ່ນການຈັດຊື້ແບບປະສົມ: ຍີ່ຫໍ້ໃຊ້ ODM ສຳລັບລາຍການຫຼັກ ແລະ OEM ສຳລັບສອງຫຼືສາມ SKU ທີ່ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນໃນການຂາຍຍ່ອຍ ແລະ ຕ້ອງການການອອກແບບສະເພາະ. ວິທີການປະສົມຈັບເອົາປະໂຫຍດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງກະແສເງິນສົດຂອງ ODM ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາເລື່ອງລາວຄວາມແຕກຕ່າງຂອງ OEM ສຳລັບ SKU ລຸ້ນຫຼັກ.

ຮູບແບບທີສອງແມ່ນການອອກແບບຮ່ວມມື: ຍີ່ຫໍ້ປະກອບສ່ວນຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບການຂາຍຍ່ອຍຂອງຕົນໃຫ້ກັບພະແນກອອກແບບຂອງຜູ້ສະໜອງເພື່ອແລກປ່ຽນກັບການອອກແບບທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຮ່ວມກັນທີ່ຢູ່ລະຫວ່າງ ODM ແລະ OEM. ຮູບແບບການຮ່ວມມືຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີພາສາການອອກແບບດ້ານການຂາຍຍ່ອຍທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ຜູ້ສະໜອງທີ່ມີພະແນກອອກແບບທີ່ມີຄວາມເປັນຜູ້ໃຫຍ່ - ບໍ່ແມ່ນທຸກໆຄູ່ຍີ່ຫໍ້-ຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມກັບຮູບແບບນີ້, ແຕ່ຄູ່ທີ່ເໝາະສົມກັບມັນມັກຈະຊອກຫາເສັ້ນທາງກຳໄລທີ່ຍືນຍົງ.

ຮູບແບບທີສາມແມ່ນການຈັດຊື້ເພື່ອຂາຍຕໍ່: ຍີ່ຫໍ້ໜຶ່ງຈະຈັດຊື້ຜະລິດຕະພັນ ODM ສຳເລັດຮູບຈາກຜູ້ສະໜອງ ແລະ ຂາຍຕໍ່ພາຍໃຕ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເອງ, ໂດຍມີພາສາການອອກແບບຂອງຜູ້ສະໜອງທີ່ເຫັນໄດ້ໃນຜະລິດຕະພັນສຳເລັດຮູບ. ຮູບແບບນີ້ແມ່ນພົບເລື້ອຍໃນບັນດາຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂົ້າສູ່ເຄື່ອງຄົວໄມ້ໄຜ່ເປັນການຂະຫຍາຍໝວດໝູ່ແທນທີ່ຈະເປັນສາຍຜະລິດຕະພັນຫຼັກ. ມັນຫຼີກລ່ຽງທັງການລົງທຶນໃນເຄື່ອງມື OEM ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປັບແຕ່ງຍີ່ຫໍ້ ODM.

ບໍ່ມີຮູບແບບທີ່ຢູ່ຕິດກັນເຫຼົ່ານີ້ດີກ່ວາ ODM ຫຼື OEM ທົ່ວໄປ. ພວກມັນເປັນປະໂຫຍດທີ່ຄວນຮູ້ເພາະວ່າລະບົບຖານສອງ ODM/OEM ບໍ່ແມ່ນໂຄງສ້າງດຽວທີ່ສ້າງກຳໄລ, ແລະຍີ່ຫໍ້ທີ່ຄົ້ນຫາຮູບແບບທີ່ຢູ່ຕິດກັນມັກຈະພົບວ່າລະບົບຖານສອງແມ່ນກອບທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງສຳລັບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາຕັ້ງແຕ່ທຳອິດ.